在这一时代潮流下，啤酒企业应发挥优势和价值，把握难点和要点，提升啤酒网络营销水平。

    “互联网+”代表一种新的经济形态，即发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融入经济社会各领域，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，形成新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。

    发挥优势和价值

    开展啤酒网络营销，是要把它作为传统啤酒市场营销、服务营销和品牌营销等营销方式的有益补充。因此，发挥啤酒网络营销的优势，突出其价值是开展啤酒网络营销工作的必然要求。

    促进啤酒品牌传播

    移动互联网环境下，啤酒企业可以利用推送技术，将啤酒品牌的重要信息，推送给客户端的所有用户，这将极大地提高啤酒品牌信息的接触率。而且，客户还可以将自己感兴趣的啤酒信息转发给自己的亲朋好友，进一步扩大了啤酒品牌传播的广度。

    啤酒网络营销的深层思考

    增强客我关系

    密切互动关系、需求关系、客我关系，营销活动和货源供应政策接受客户监督，有利于啤酒企业进一步优化货源供应流程，促进货源供应更加公平公开公正，提升客户满意度。

    降低成本费用

    降低资源成本、人力成本，营销活动的跟踪和效果评估，以及提升措施，都可以通过自动化、智能化的营销平台实现，减少统计人员大量的重复性劳动。

    服务的个性化

    新的信息环境下，人与网络正在走向有机融合，“用户寻找信息”的被动服务模式，将逐步转变为“信息寻找用户”的主动服务模式。因此，移动互联网时代，啤酒企业可根据客户需要，提供有针对性的个性化服务。

    把握难点和要点

    啤酒网络营销是一项系统工程，涉及方方面面，既包括信息技术的运用，也包括营销策略的实施；既包括外部客户服务的改造，也包括内部工作流程制度的优化。目前啤酒企业对于网络的运用存在四个方面的问题：

    缺乏人才和经验

    目前啤酒企业的电商部门大都面临着人才缺失、运营经验不足的情况。即使线下运营比较成功的企业，其电子商务部门却只有两三个并非人员的情况也并不少见。

    给企业造成竞争压力

    互联网本身具有互动性强、信息无限延伸、灵活的实时性、成本低、传播范围广等特性。与其特性相对应，互联网环境中企业的服务内容和营销策略等需要新兴的模式，竞争异常激烈。啤酒企业在互联网模式下的营销和服务虽然有产品、品牌等优势，但要在网络环境中将优势发挥出来需要一定的运营和时间，在进入互联网领域初期，难免会面临压力，处于相对劣势地位。

    难以实现线上线下有机融合

    传统啤酒购物以实体店为基础，有自己的品牌和定价。互联网上的经营却不同，成本低、灵活性高、没有时空限制，这打破了以往实体店面的信息不对称，并减少了很多中间环节，使得啤酒价格低廉。一些客户在实体店里面看好啤酒品牌规格，然后在网上低价购买的行为甚至影响到了实体店的效益。网店价格的管理等成为了线上线下业务难以调和的矛盾。